如今已经是2023年了,人们对于跨境电商的热度还是很高的,最近听到争论最高的一件事情就是,做亚马逊好还是做独立站好?有的人说亚马逊的利润高,有的人说独立站能积累自己的流量词,那到底是哪个选择更好一些呢?今天我们就来聊聊亚马逊跟独立站的区别吧。
1、流量对比
亚马逊上的流量都是循环使用的,且仅限于在亚马逊平台上面,如果你做的是零售,上架完成品之后,优化或者购买平台的付费流量,可以做到快速测品,如果产品测出来是还OK的,那你就可以考虑做进一步的推广投入了,引入更多的流量,成交更多的订单。
但是平台上面销售产品就有一个弊端,你无法拥有属于你的用户或者粉丝,流量进来之后再出去,这些都只是亚马逊的流量,而不是你的流量。
恰恰独立站就是来解决这个痛点的,目前市面上成熟的建站工具,可以让卖家快速建立一个属于自己的购物网站,销售产品的同时打造自己的品牌,如果有消费者进来你的网站,那十有八九是奔着你的品牌来的。成交的同时还是留住一手用户的数据信息,为以后的运营做铺垫。
2、买家依赖度
亚马逊知名度高,资金消费有保障,买家对亚马逊的信任度依赖度比较高。
独立站前期网站没有知名度,买家在独立站上消费,会担心自己的资金有风险。
3、物流发货对比
亚马逊拥有引以为傲的FBA系统,发货及时快捷
独立站前期给买家发货,没有好的物流发货,到货时间过长让消费者不满意
4、售后客服对比
亚马逊强大的客服系统,能够保证卖家和消费者满意
独立站没有专业的客服,只能靠商家自己去解决用户问题
5、自由度对比
亚马逊终究还是一个“大卖场”,卖家在经营过程中,一切还是贝爷说了算。
独立站自己的地盘自己做主,想怎么卖怎么卖,想怎么玩怎么玩。
6、付费流量对比
亚马逊店铺做到后面,钱越砸越多,流量越来越少。
独立站利用站外推广吸引流量,容易跟踪站外流量。
7、卖家竞争
亚马逊上面各种被恶意投诉,被跟卖,被恶意评论,屡见不鲜
独立站没有竞争对手,网站上好评差评都是自己说了算。
8、规矩政策
亚马逊各种账号异常,税收,苛刻的认证流程,政策红线的收紧
独立站不受任何平台规矩限制,只要不违法,什么事情没有
9、买家忠诚度
亚马逊店铺里同类型产品太多,买家可选择太多,很多时候就是产品差不多,拼的就是价格和服务,买家忠诚度不高
独立站上的用户大多都是奔着品牌来的,买家忠诚度很高
10、品牌知名度
亚马逊店铺不能积累自己的品牌知名度,产品被下架店铺被封禁,全都要重来
独立站本身就倾向于打造品牌,树立品牌形象,容易积累品牌知名度。
通过上面的综合对比,大家不难发现,独立站在电子商务长远发展趋势上是优于亚马逊等平台的。
亚马逊个人是可以做的,重点是想没想好,前期可能不赚钱,自己做也需要极大的耐心,团队的话会好一些,当然运营经验是很重要的,有的话,会省事很多。具体做那个平台,或者模式,还是要根据自己的预算,以及时间精力资源等结合,想做品牌,最终还是要走独立站这条路线的。