领英怎么找客户?外贸卖家必看的寻找客户30个小方法!
哈哈,看到这个话题,做外贸的业务员有没有特别兴奋?有些外贸朋友可能会说,领英搜索法,不就是那几个吗?ALL, PEOPLE, COMPANIES, CONTENT, GROUP,SCHOOL? 如果你只知道那些最简单的方法,比如看同行CONNECTION法,SKILLS & ENDORSEMENT , RECOMMENDATION法,那就OUT了!废话少说,继续奉上干货分享!
是不是同类型的34个也一网打尽了?
这个方法倒是不错,但有没有发现,要想更全面了解客户B的话,或是找到决策人的话,又需要在google里一番搜索了, 有没有一种省时高效的方法呢?
哈哈, 领英来帮你?
B) 用领英的”People Also Viewed”。
怎么做呢?
当你在搜已知客户A时,领英会自动推送和其类似的B;
比如以COMPANIES搜了Carrefour, 系统会自动出现如下相类似规模或性质的公司.
直接点进去任何一个,比如LIDL, 又可以详细了解其公司信息了,是不是很方便,包括其右边的不同角色的员工。
不仅是搜公司, 搜个人C时,系统也会推送和C相类似的D (可能是C的同事,或是前同事,或是同样性质同样行业的人), 这样是不是顺藤摸瓜,将客户一网打尽呢?
2) 重点想进攻国外,只想找本行业的分销商(排除掉零售商),并且是重要决策人(PURCHASING MANAGER, 或是Marketing Director, 或是Owner), 搜索结果又要排除掉同行或已合作客户, 怎么做?
不用GOOGLE一步二步三步层层挖,让领英来帮你。
4. 双引号 “ ”
代表完全匹配,使关键词不分开,顺序都不能变。
例如: “Wireless Charging Solution”,如下哪些结果才会出现呢?
在其Profile中,(或者是Headline, 或者是Summaries, 或是Experience等中,有完整出现过“Wireless Charging Solution”字样的。而不是只出现过Wireless或是Charging或是Solution的。
如果你想再精准Title为Purchasing manager OR Buyer OR Sourcing Director OR CEO ,那么在右上角的Filter people by, 其中之“Keywords”下的 “Title”这样写: Purchasing manager OR Buyer OR Sourcing Director OR CEO
会将搜索结果再次精准,如下图所示, 只有1条结果了:
当然,我们前期可以尽可能不用太多的搜索条件,后续根据情况再精准,以避免刚开始就太精准以至于搜索结果太少。
2、如果我们去掉AND Toys, 即以如下来搜:
左上角的Keywords,我们放:Keywords: RC Drone
右上角的Filter people by, 其中之“Keywords”下的“ Title“
:Purchasing manager OR Buyer OR Sourcing Director OR CEO 保持不变,
看下结果:是不是结果更多了?42条了!
这是为什么呢?搜法1和2相比,搜索1要求更精准,是指除了RC Drone之外,还必须含TOYS, 这样的结果自然会少!而搜索法2没有AND的要求,结果自然多!
我们前期可以尽可能不用太多的搜索条件,后续根据情况再精准,以避免刚开始就太精准以至于搜索结果太少。很多外贸小伙伴搜索不到结果,就是因为没注意到这点。
Boolean搜索法需要大家不断去练习和尝试才能运用的更好。
并且可以结合右边的Fliter项下的各种精准条件,常用的是Connections (和你的人脉关系,我们想搜索新客户,自然不用勾选1度联系人,只需要勾选2度3度联系人), Keywords, Location, Industries, Profile Language等。
3、如何保存几组搜索条件,让其每隔一段时间(一周,一个月等)将更新的结果(新增加的符合该条件的搜索结果)自动推送给你,你只需要轻松看邮件便看到多了几个符合条件的新客户?
Saved Search 来帮你 ( 我敢打赌,知道这个方法的人不到领英使用者的10%), 怎么做呢?
对于Saved Searches, 目前截止到2018年3月,免费帐号下只能在以People, Job 维度去搜时,才有Create Search Alerts 并可以Saved Searches, 以Companies, Group, Content, Schools 这4种维度在免费帐号下是没有的。在付费帐号比如Sales Navigator项下,是可以按location,Industry, Company headcount, Annual Revenue, Nunmber of followers, Relationship 等进行Advanced Search的。
爱学习的的外贸人员可能会心一笑,有没有更多的方法?
哈,这个必须有!我整理了用领英找客户的近30种方法,比如找行业巨头法,找同行客户法,COMPANY PAGE 法,进阶搜索法等,关注我后续我会慢慢分享。
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