货源仅仅是电商创业中间的一个小环节,并不是起点。下面我们就来看看开网店没货源怎么办?如何运营店铺?
开网店没货源怎么办?
第一是从周边找,从亲人朋友、周边优势产业找,比如你姐夫开服装厂,你可以卖服装;你家附近是板栗产地,那你就卖板栗,这样有成本优势,也无需囤货。
第二是从自己的爱好找,比如你喜欢收集模型手办,可以去卖手办;喜欢摄影也可以去卖单反相机。因为你本身也热爱,做起来也有动力,也愿意研究。做电商也不是一时兴起就可以做好的,需要持续地投入,这才能让你走得更远。
第三是从自己擅长的领域找,比如你擅长做PPT,那你可以去卖PPT模板,卖个性定制PPT的服务?你擅长打游戏,是不是可以去做代练、卖装备?充分运用自己的技能。
第四是反向操作,先搞流量,再找货源。比如现在的网红主播,积累粉丝之后,再直播带货变现,并不一定要走传统的老路。再比如你喜欢旅游,你是不是可以在小红书多分享旅行经验,积累粉丝之后,再推荐旅游产品变现,是不是可以操作?
总之,找货源,不要按字面意思理解,好好分析自己的优势劣势,再选择适合自己的货源!
如何运营店铺?
接下来我们接着说一下如何精细化运营
1.定位好类目,定好店铺做的主营类目,占比是60%以上,最佳状态是店铺权重,所以大家铺货的适合,做杂货铺就是一个错误的思路,这样会造成店铺权重低,也解释了为什么很多铺货店都做不起来的原因;
2.确定好好产品价格带,不同的属性词对应不同的价位,利用淘宝给客户的标签我们才能精准的出售自己的产品给适合的人。
3.精细化选品,不要无脑铺货,选品的话,在精细化运营里面分为两个逻辑:常识逻辑和数据逻辑;常识逻辑就是根据季节,实时热点,时令节日去选相关的产品;然后通过数据逻辑去分析这个产品能不能选,一般我是选取潜力款,而不是大爆款哦,因为同行都喜欢选择大爆款,所以同款就会比较多,那么相对而言竞争变大。
4.控制宝贝数量,一般来说建议每天选10-20个宝贝,持续半个月,总的宝贝数量不要超过200个。我们都知道,宝贝数量越多,违规风险越大。很多朋友做铺货裂变的时候,几千个宝贝,每天被浏览访问的宝贝是非常少的,大量的宝贝在你店铺里没人看,时间久了,就会变成滞销宝贝,严重影响你的店铺动销率,权重就会下滑,流量也会掉。
5.提高访问深度,也就是访客,流量,一般的铺货店、裂变店,访问深度都不会超过二分之一,流量转化率真的很差;只有提高动销率,按照规律优化宝贝,长期滞销的产品一定要下架清除;不过要按照计划删除,不能一次性删,否则流量会损失很大。