1.打爆新品的基础条件 打爆新品的步骤：选品发品、引流、承接、转化、再营销

  打爆新品的目的是转化，想打爆，就要有‘爆点’，爆点越早，转化越快 2.前期如何为新品快速获流量 (1)店铺自主营销 店铺首页装修新品宣传版块、站内产品关联引流、配合流量款产品做关联营销/搭配套餐等 (2)店铺活动营销之-联盟营销 预备打爆新品加入单品营销计划，设置高佣金(如：30%佣金或以上) 流量及订单有所上升后，再根据利润调整至合适佣金，如10%左右 买家权益计划配套设置店铺优惠码CODE (3)店铺活动之–单品折扣 新品优势和阶段不同，选择店铺粉丝和新买家额外折扣则不同 前期推新品，为更快提高新品动销率，可为店铺粉丝设置高额外折扣如15%，结合粉丝营销 当前期已有订单和评价后，可酌情为新买家设置额外折扣，如5%-10% (4)店铺活动营销之–满减活动 根据受众买家进行差异化设置活动开始时间; 满立减/满立折/满包邮均可提高客单价， 新品结合流量款和利润款产品进行合理搭配; 满件折/满立减的优惠是与其他店铺活动优惠叠加使用的， 对于已经参加折扣活动的商品， 买家购买时以折扣后的价格计入满件折/满立减规则中，因此，设置前需核算利润。 包括还有：金币活动、直通车引流、网红社交推广(寻找KOL进行合作)、平台活动(试用活动无销量门槛、迅速积累流量及粉丝、提高新品动销率) 老客户营销–EDM 建议间隔1-3个月可对同一 买家发一次营销信息; 参加平台活动， 客户浏览平台活动频道时可感受你的产品受平台青睐; 参加平台活动， 客户浏览平台活动频道时可感受你的产品受平台青睐; 建立客户档案， 分析客户购物习惯; 针对客户档案, 合理进行不同新品的营销。 3.产品点击率 定价原则 直接成本=产品进价+ 运费+仓储+打包+人员管理 额外成本=退换货成本/售后成本/营销推广成本/参与活动策划成本 定价目标 获取利润? 市场占有率?应付和防止竞争? 迎合市场需求 (热销VS滞销) 突显产品定位 获取目标客户 定价技巧 目标人群的购买力及 偏好价格区间 合理的利润率及营 销活动调价空间 为后期活动设置合理折扣 价格的调整尽量通过控制折扣， 不直接修改价格 包邮VS不包邮 4.产品转化率

  详情页的描述逻辑

  详情页面的目的：如何引起消费者的注意，激发潜在客户的消费需求，得到消费者的认同与信任，替消费者做决定 详情页面拍板技巧设计元素 颜色：考虑品牌色色调很产品色，用色尽量控制在2-3种颜色，避免页面花哨 文案：主标题及副标题层次分明，图文并茂 衔接：巧用文案作为衔接引出下一个卖点;图片色彩较多时，衔接的元素要尽量简洁，衔接元素能吸引或引导买家继续往下浏览 风格：价格定位，高价风格凸显质感和个性化，产品定位，简洁风，时尚风，文艺风、科技感、可爱风等，目标人群定位，青少年激情有活力，成年人稳重成熟，儿童可爱活泼。 新品的后期再营销 物流跟进：根据物流时效/纠纷提起率/成本选择合适的物流方式， 且定期追踪物流进度,避免因物流导致的产品纠纷和差评。 客户跟进：售后–解决客户纠纷，引导客户留评及二次转化 客户建档：粉丝效应、设计粉丝专享价、定期发帖、联合社交推广KOL发帖