其实大家做这一行做久了就会发现，这个行业跟风非常严重，大家都是看啥好卖就跟着卖，什么品类热销，就砸什么品类。一个搜索词下去，上万条结果跳出来，但是买家真的会一条条结果看下去吗？ 这个时候，亚马逊就搞出了一套大数据玩法，尽量把潜在成单率高的商品放在搜索结果前三页，下面给大家详细介绍一下这套东西！ 亚马逊的A9算法 首先，通俗的介绍一下什么是亚马逊的A9算法，这个算法的核心是搜索推荐，根据数以亿计的大数据运算，向搜索者推荐它最想看到的东西，只有搜索者满意，才会让搜索引擎获得「流量」或者「收益」。这就是亚马逊A9算法干的事情：给买家提供被搜索商品，买家下单，平台赚取佣金。 下图以「summer dress」搜索为例子，首先在搜索框输入关键词以后，系统会自动关联匹配10个相关搜索；然后选中关键词，页面提示有超过10万个搜索结果，从我个人来看，我最多滑动了30条，就不再继续筛选了。 而卖家需要做的就是，杀入前3页搜索结果！

影响A9算法结果的九要素 虽然亚马逊并没有完整公布A9算法是如何决定搜寻关键词排序，我们还是可以根据十几年来的营运经验，统计出几个最关键的要素，掌握这些A9算法的关键要素也可以帮助你提升亚马逊Listing转换率以及销售！ 1、关键词相关性 花点时间检查你的Listing标题、你的search term是否契合后台规则描 2、销售金额 A9算法会跟你在同个关键词搜寻下的竞争者比较，谁的销售金额较高，谁较能帮助亚马逊平台赚钱，谁的排序就会胜出FB 3、商品库存 确保足够的库存，才会让亚马逊放心把推荐位置给你，毕竟它比你更想促成交 4、商品价格 价格对整个Listing是否恰当 5、物流模式首选FBA 同时使用FBA，也让亚马逊赚钱，这会帮助提升你的排序 6、CPC广告 通过亚马逊CPC广告，持续优化广告转换效果，增加销售速度，获取最大化利润 7、买家留评 买家留下评论越多，好评占比越高，受到推荐也高，毕竟买家更愿意买有真实购买评论，且评论都是说好话的商品。 8、图片高画质 9、促销活动 上面九个要素，我们从最重要也是最复杂的一个要素再延伸讲解一下「关键词优化」。因为买家搜索购买一件商品，他们输入的单词往往是非常广泛的，这个时候系统自动的关联搜索词会率先替买家过滤无效商品，他们也许会想要的是「summer dress for women with sleeves」，一旦范围缩小，捕鱼就会更精准。

利用关键词优化提升算法结果 好的Search Term设置可以帮助你的亚马逊Listing上天堂，全方位提升产品曝光度与购买率，关键词是越精越好，不要滥竽充数的。 所以卖家需要做的就是：关键词优化 Search Terms一共可以填写五行， 每一行最多可以填写1000个字元，卖家就要利用这几个Term里面的描述，来获得亚马逊的搜索收录，提高推荐概率。但是，是不是把1000个单词填的满满当当的就一定会有更好的效果呢？ 其实根据历史卖家的经验以及亚马逊官方回复，官方搜索最多采用250个字元，约40个单词 下图是亚马逊官方邮件说明，用最简单的一句话翻译就是：我们系统虽然给你填1000个字元，但我们就是只能读取到250个字元。

这里给大家总结一下 Search Term约定俗成的小技巧 （1）同一个关键词的大小写和复数形态都是多余的；关键字尽可能都是单独且避免使用重复的字词出现 （2）Search Term 不用填写在标题（Title），商品描述（Description），主题关键词（Subject Keywords）已经有的字词； （3）亚马逊将忽略超过 250 个字元的部分； （4）搜索一般是做精准匹配； （5）商品想要被买家找到，商品标题和描述必须包含买家输入的所有关键词，确保你的商品尽可能的包含各种关键词的组合，多添加一些和商品相关的搜索词，来提高被搜索到的机率。 由于关键词收录250字元的隐形要求 怎么尽可能多展示商品相关的词汇呢？ （1）善用连字符号（－）可以减少不必要的重复字词，例如＂anti-aging＂这样的关键词 （2）不需要单数和复数都要填； （3）不需要大小写重复填写； （4）不要使用填充词（Filler words）和停止词（Stop words） Filler words例如：oh god\emmm\basically\seriously等 Stop words例如：the\a\that\about\have等 （5）千万不要用惊叹号； （6）区分不同关键词使用空格隔开。 （7）一个好的Search Term应该是每一行都有填满，符合字数限制，让商品在不同的搜寻条件下都会出现。因此提高了在亚马逊上的能见度。能见度，显现率越高，点击率必然跟着提高！ 以上内容大家看懂了吗？没有看懂没关系，总而言之，当主观能动性无法改变结果时，氪金可以，充值使人无所不能，大家懂的～