拼客圈 跨境电商 新手应该如何做站外推广?亚马逊站外推广方式有哪些?

新手应该如何做站外推广?亚马逊站外推广方式有哪些?

经常有新手卖家问小编,亚马逊站外推广该怎么做?这其实并不是一个好现象。作为新手,你连站内流量都还没有搞明白,就开始琢磨站外推广,多少是有一点急功冒进了。 不过考虑到大家的好奇心,老陈思前想后,还是决定出一篇文章,跟大家聊一聊,站内流量与站外流量的区别,以及对于新卖家和中小卖家来说,究竟有没有必要做站外流量。 一.站内流量与站外流量的区别? 站内流量的特点是比较精准,而且不挑产品。比如你正在销售牙科相关的医用品,如果你在亚马逊站内投放广告,那么当用户在搜索对应的关键词的时候,就会看你的产品,进而决定是否购买。所以一般情况下,站内推广带来的流量和单量,都比较有保障。

  站外流量的特点是体量较大,但是转化率较低。比如你在社交媒体上分享牙科相关产品,成交的概率就会很低。这是因为,在社交媒体上看到广告的这批人,未必是你的精准客户,所以站外带来的流量虽然多,但是很挑产品 —— 如果产品不合适,那么单量就可能不多。 除此之外,站内流量的成本通常也比站外流量低。以竞争最为激烈的美国站为例,大多数品类的CPC ,基本都能维持在1美金左右,而如果想在谷歌或者Facebook上投广告,点击一下往往需要花费2-3美金以上。 二.什么情况下适合做站外流量? 1.打造爆款。如果你想打造爆款,并且站内的广告预算非常充足,站内的长尾词、中等规模的词、大词你都全都投了,市场份额占比很高,而站内已经无法给你提供更多流量的情况下,我们可以用站外的方式来助力。很多大卖家通常会在猛砸某个产品时,利用站内站外同时猛轰。

  2.站内成本高于站外。不同流量的获取成本是不一样的,同一个产品的流量会来自于不同的渠道,可能是长尾词或大词,长尾词性价比较高,而大词的性价比会低一些。假设产品在获取完所有的长尾词相关流量后,我还想让产品有更大的进步,这时候有两个选择:①去做跟它相关的大词,②做站外推广。如果我经过测算发现,我获取这些大词(顶部流量)时,流量获取成本高于做站外推广的,我还不如去做站外推广。因此,我会把站内和站外结合起来推产品,这也是可取的。 3.站内流量转化效果不理想。可能有的产品在站内打广告反响平平,反倒在站外推广效果更好,例如社交媒体或APP进行推广,如同国内的某音,使用视频展示产品更生动形象,能有很好的转化,那么也可以做站外推广。

  4.类目过于激烈,不得已减少预算。有些类目站内竞争过于激烈,比如说它的CPC已经高达3-5美金,已经远远高于站外的推广成本,这种情况下做站外推广的成本更低,我可能会舍弃掉做站内直接做站外。

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