1.Zulily平台介绍

Zulily成立于2009年，2012年向美国证券交易委员会提交IPO文件，拟筹资1亿美元。在2012年7月份的D轮融资中，Zulily融资8500万美元，并被估值10亿美元。2013年11月以每股22美元上市，股价一度突破每股70美元。该司客户迅速增加，销售业绩水涨船高，全年销售额达10亿美元，成为最快达到这一销售额的零售商之一。

发展历程

-2009年，Zulily由钻石在线销售平台Blue Nile前CEO马克·瓦登(Mark Vadon)和达雷尔·卡文斯(Darrell Cavens)创办。

-2010年1月27日，Zulily上线。

-2012年8月，Zulily获得4300万美元C轮融资，由Meritech Capital Partners领投，Meritech Capital Partners是Facebook最大的商业伙伴估值达到7.5亿美元。

-2012年12月，获得8500万美元的D轮融资，由Andreessen Horowitz领投，估值达到10亿美元。

-2013年11月，Zulily上市时，该公司拥有260万活跃客户和3.31亿美元的收入。

-2014年，Zulily的一半订单来自移动设备，销售通常持续72小时。

-2015年5月，阿里巴巴投资6500万美元收购Zulily的9%股份，成为该公司最大单一股东。

-2015年8月，美国电视购物公司QVC Group的母公司Liberty Interactive Corp.以26亿美元的价格收购了Zulily。

-2017年9月，Zulily推出了自有品牌信用卡。

2.Zulily平台模式

（图片来源于网络，侵删）

Zulily是一家专门为母亲和10岁以内的孩子提供服装、玩具及家庭摆设的闪购电商。“闪购”即产品在线时间短，折扣力度大，每日定时更新的新电商模式。所有商品的购买时间仅限3天，商品的价格会比传统零售价低50%以上。Zulily 每日更新约9000种商品。

闪购模式的优势是 Zulily 没有任何库存，用户下单后，Zulily 会把订单直接发给供应商，由供应商直接发货。但也因为这种发货方式，导致 Zulily 发货流程较慢，大部分用户需要等2-3周时间才能收到产品。这也是用户对 Zulily 抱怨最多的地方

尽管用户抱怨收货流程漫长，但 Zulily 有80%的订单来自客户的二次购买。用户忠诚度非常高。

Zulily用户而言，他们永远不知道第二天6点会有怎样的商品更新。Zulily善于策划事件型销售，采用闪购模式对站内商品进行促销，每日六点都会准时更新商品，这些商品平均折扣在50%左右，最高可达3折，而用户必须在72小时内抢购，超时商品即自动下线。这种“闪购”模式充分调动了女性消费者“求新求变”的心理，也为Zulily贡献了源源不断的订单。这种期待一旦产生，会形成很强对平台的忠诚，很多女性消费者表示每天都会浏览Zulily今天推出了什么新产品，即使她上个月买的鞋还在库里。

3.Zulily平台目标群体

Zulily的目标受众是那些为自己的孩子寻找独特品牌和产品的母亲;他们的受众也被描述为”年轻的、精通技术的母亲”。

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4.Zulily平台特点

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1、优质产品和合理定价：Zulily最吸引人的是产品更新速度快，公司有大约500人的营销团队每天与大量的供应商进行讨价还价的工作，拿到的商品价格很棒。Zulily在内部开会时一致认为，合理的定价是公司制胜的核心关键。

2、主打限时特卖的“闪购”：每天早上6点它会推出几十个新的优质商品，最多7折优惠，限时(一般72小时后下架)且限量(售完为止)。

3、专注于母婴用品：其服务对象多为家庭主妇，因此销售商品种类包括女性及婴幼儿服装、玩具等。

4、扶持小品牌：Zulily和其他团购网站不同之处在于，它不从大品牌入手，而为小品牌进行重点推荐，并加大打折力度，在用户中确立品牌定位——类似淘宝的“淘品牌”。

5、个性化需求：同Zulily合作的品牌中，虽然超过半数以上的品牌都来自规模较小的公司，但它们的产品往往设计独特，满足了消费者的个性化诉求。

6、零库存管理模式：针对电商中占据大量运营成本的库存与物流系统，Zulily采取了零库存模式以收缩成本。即用户在完成闪购、确认订单后，Zulily才会开始进行产品的采购、检测、包装、分发、物流程序，极大缩短了商品的在库时间，也避免了商品积压、销路不畅的风险。

7、发货周期长，不支持退货：零库存管理模式的副作用。

8、Zulily 也会采用数据分析来向不同的人群显示不同的主页，从而让用户看到的都是自己想买的东西。比如你经常浏览3个月大的男宝宝的服装，Zulily 就会更多地给你推荐相关服装，而不是1岁大的女宝宝的衣服。