在跨境电商猛烈的发展趋势下，外贸行业风起云涌。

在老客户与新客户的热烈推荐下，来了解外贸公社和产品的企业越来越多。针对一些常见问题，外贸公社小编来为大家介绍一下： 1、外贸公社做什么？ 外贸公社是帮助外贸企业快速提高公司利润和订单的全新的一站式外贸拓展方案，是集合B2B、社交营销的全新的主动营销模式。最简单直白的语言，就是直接把客户资源给到此企业的外贸人员，让外贸人员去主动开发客户，联系客户，从而提升公司的订单量和利润，不需要坐在那里等询盘。 2、外贸公社给的客户，质量高不高？利润大不大？ 很多外贸客户面临这样一个问题，公司本身有一些稳定的采购商，虽然出货量大，但是普遍反应利润不高。为什么说外贸公社给的客户，质量高，利润大呢？因为在外贸公社平台上给的客户不是一家或者两家，而是非常多的近期有计划采购产品的所有客户。因为客户多，所以我们才有选择性，例如：给你100家国外客户，这其中，有的采购量大，有的采购量小，外贸企业可以针对公司的出货量来找一个采购量和企业相匹配的客户，这样利润才可观。 3、XXXX也很好？不想选择其他平台 XXXX也是很好的平台，但是外贸公社这个平台和XXXX是相反的一种模式。你做XXXX也好，做展会也好都是把咱们的产品放到展会上或者网络上等客户来找我们。如果去国外参展的客户都知道，必须面对面见面了，看到对方，向对方询盘才有后期合作的机会。如果有的客户没有在XXXX上或者展会上，是不是这一部分客户就流失了呢？如果选择外贸公社，在这里可以得到很多信息，比如关注的客户的采购量，采购习惯，采购周期等。客户来询盘，外贸人员回询盘，这种模式在08年之前很好，现在因为XXXX上同行很多，我们接到询盘了，其他同行也接到询盘了，这样的弊端是客户资源不可控制，多少客户我们不知道，客户独享度低，竞争就会变成价格竞争。 4、客户会带过来见面谈？ 不是的，我们是一个类似于客户数据库的形式，只要近期有才算采购此产品的客户，我们都会更新到我们的平台上，如果选择外贸公社，这些平台上的所有客户信息都能够给到外贸企业，外贸企业可以主动和客户沟通。如果去国外参展的话，第一参展费用很高，第二去参展都是见到老客户，新客户的开发非常少，所以参展效果不理想。外贸公社能够帮助我们开发更多的没有接触过的新客户，而且省掉高昂的参展费用。 5、外贸公社的客户数据是否靠谱？ 外贸公社所属公司上海双击是06年成立的，09年和商务部合作。现在平台上的数据主要来自于国内外大型展会，国内外优秀的B2B平台，对接采购平台、包括海关等。外贸公社通过多个渠道整合与收集，和外贸公社合作，相当于花最少的钱，在最短的时间内拿到联系方式最精确和数量最多的国外客户。 6、外贸公社不单单做客户 我们知道，做外贸除了国外采购商，还有非常重要的一点就是市场。与外贸公社合作，可以了解到某一个产品的市场情况，市场采购走势，中国出品的趋势。包括同行、朋友等做外贸的人，了解到同行和朋友都在干什么，客户有谁，什么时候卖了什么东西给什么客户。 7、给到的客户源的联系方式有哪些 外贸公社提供的客户源的联系方式都非常精准，比如国外采购商的外贸负责人，联系地址、邮箱、电话、传真、SKYPE等。 为大家介绍了外贸公社之后，抛砖引玉，来为大家转载一段，eBay林奕彰（eBay大中华区CEO）详解跨境电商未来十二大趋势的简要内容，如下。 第一、平台 首先最大趋势就是很多跨境电商是靠像eBay这样的平台出去的，如果你自己是一个工厂，或者是贸易商，或者是有自己有网站，你要怎么样才能引流？你想要跟上科技发展，最方便的还是依靠平台，平台帮你把路都铺好了。如果你真的要做全世界的生意，要把商品卖到世界各地，那么全球的零售标准、关税、物流，都是要解决的问题，对于你自己来说是很难的，所以还是要依靠平台。 第二、供应链 要颠覆传统的供应链。传统的供应链几百年来，从咱们中国东方到西方的供应链，中间有层层的贸易商，有层层的分布商还有层层零售商，这中间真的可以说是层层剥削，层层加价。跨境电商要做就是从制造商直接到消费者，这中间有巨大的利润空间。 第三、生态链 从C2C到B2C，再到一整个产业链，跨境电商的生态链越来越大。以前我们的价值链，就是很简单的物流、金流和信息流。现在物流我们有全程追踪、全程电子化，双向退款，到全世界每一个国家。 第四、资本 为什么中国的电商全世界发展的这么快?为什么国外的电商很多时候没有办法跟中国电商竞争，其实中间有一大部分是因为咱们中国的资本市场是越来越有效率。 第五、数字原生代 数字是电商最重要的资产，从小成长在数字媒体环境中的原生代现在变成了消费的主力军，因为他们小时候他们对这个品牌的认知，跟我们对品牌的认知是完全不一样的。现在的年轻人数字原生代对品牌的认知，基本上都是始于网络。 第六、品牌 跨境电商未来一定要做品牌。所有做供应端、供应链的人最终的目标就是建立品牌。因为你如果接人家的订单，到最后赚钱造品牌的是对方，他是零售商，你赚的就是微薄的代工的利润。 第七、传统品牌转型 国外的品牌像现在压力都非常非常大，因为你看报纸、做电视，他不看电视不看报纸。所以现在的品牌零售商也开始做线上，而且他们也开始做跨境。所以这是一个很大很大的趋势，不仅是咱们要做品牌过去，很大的趋势就是传统的品牌零售商也得走这条路线。 第八、互联网思维 跨境电商需要有互联网思维。什么叫互联网的思维来做推广?电商跟传统最大的区别就是，电商让你完全知道你的消费者。你可以透过电商平台，你完全知道，他以前搜索过什么，他喜欢什么，他跟你买什么，他退了什么货。 第九、自动化和规模化 当自己的业务已经规模化发展了之后，我们就要推营运自动化、业务规模化。要自动化、规模化，这个是电商最基本的DNA。要自动化，要善用IT，要善用你的数据。真正跨境电商的动力是在这里。不能依靠价差，因为价差是汇率一改你的物品的价差可能就没有了。 第十、海外仓 现在做的这个海外仓，咱们中国比如说双十一，那么多电商，做了那么多仓、那么多物流。现在我们国内的仓都是机器人、人工智能，从进货到出货，揽货到分销，还有拿货。这些都是非常非常自动化，我认为比如说咱们国内管仓储的这一套人工智能系统，远超过国外的水平。这种系统可以输出的，把我们电商出去设他自己的海外仓的时候，他会把这些系统、技术带到国外，他顺便会把这一些系统卖给当地的电商。 第十一、人才 到跨境电商最热门的几个省份，懂跨境电商的人才奇货可居啊。因为你如果懂得怎么操作，像eBay、亚马逊这些平台的人才，大家都要挖你，大家都要来找你，因为你一个人才他可能创造的价值就非常非常大。 第十二、合规经营 最后，随着资本的进入和跨境电商的规模化。现在越来越多的电商已经体验到，合规经营才是发展。以前走灰色地带，逃税或者是想卖假货，或者是想卖低质量，甚至是想要靠价差，这都不是有序的经营发展的正道。而且现在要吸引资本，资本最怕的就是风险，你走这些灰色的地带不走正规，你的风险就是最大。风险这么大，你收不了资本，你就不能竞争。所以现在大家都知道合规经营，才能确保有序的成长。