二、重新定义了社交电商

拼多多基于微信生态圈迅速打开圈子，创造了“基于社交生态链的拼团模式”

拼多多创始人黄峥清楚明白两点：

第一，微信是一个巨大的流量池

第二，他想做一家电商公司

将电商和社交结合起来，拼多多通过一起拼单享优惠这一想法使得相同需求的聚集在一起，或者利用熟人带货形式找到了自己的流量突破点，创造爆款。

三、社交关系链

1、组团购买

这是拼多多最核心的玩法，用户通过拼多多参与购买他人发起的拼团订单，可以获得更优惠的价格，同时也可以自己发起拼团，号召别人来参团购买。

用户被低价吸引，就会号召亲朋好友参团，既实现了品牌的反复曝光，又吸引新用户注册并转换为新的订单。这一流程就是社交电商拼团模式爆发的核心，低成本实现品牌曝光和拉新转化。

2、砍价助力

用户在购买商品时，将砍价链接转发给好友邀请帮砍，参与的好友砍价越多，就能越快砍到底价购买商品，甚至免费得商品，但后来我们会发现，那些标明”砍价免费拿”的商品，需要邀请好友帮忙的数量很大，甚至在规定的时间内不可能实现，而你已经为了拿到商品转发给你的亲戚好友，既造成了打扰，又没有拿到商品!

3、分享互惠

这一点主要分为现金签到和分享领红包两种模式

一种不需要好友参与，每日签到分享即可获得红包，起到促活留存的作用;一种需要好友参与，分享链接让好友领取红包，起到让用户主动拉新的作用。