又是一年开学季，全国中小学校陆续开学，文具这一“开学经济”产业，进入了销售旺季。今年的文具行业有哪些新的增长点和机会？淘宝教育对话了一位文具类目L8层级商家，店铺专注学生文具13年，粉丝超过了900万，一起来听听她的生意经！
08年暑假，两个大一新生感觉假期无聊，加上对于文具的热爱，一合计便在淘宝上开店卖起了文具。13年后，他们的店铺拥有了900万粉丝，达到了第八层级，成为了文具类目的头部商家。同期一起卖文具的商家，很多因为文具类目客单价低、利润低、sku多等种种原因离开了这一行。而他们相信，文具行业还存在巨大的想象空间，依然坚持在这条赛道上，不断推陈出新，做不一样的文具。
文具类目小二 飞琉：
Q1:今年开学季哪些文具产品趋势有变化？
A:工作学习辅助型产品在这个开学季表现很好，如荧光笔、便利贴达到了100%的增长。点读笔、学习机等电子教学类商品的增速也非常快。
Q2:文具商家可以往哪些方面发力？
A:建议商家基于自己的货源优势进行细分人群运营。
如国产文具品牌的目标人群为国内初高中生，可主打IP、内容化、社群运营等策略；进口文具和国产原创高端文具针对工作人士或高购买力的学生，主要体现品质感和货源保障；产业带类的日常文具可主要针对高性价比人群，商品要注意价格力优势，通过爆款来增强店内连带率。
Q3:线上购买文具的消费人群有无变化？
A:下沉市场的客户明显增加，类目整体货单价和客单价有一定下降，但整体流量和转化率提升明显。
Q4:文具市场整体增量如何？
A:文具电教/文化用品/商务用品类目是一个百亿级的市场，除了传统学生文具外，还在不断延伸至文创、企业采购等领域，不断拓展新的可能性。
相较于传统的实体店铺，开网店有很多的好处，例如不用交付租金，也不用去到处揽客，在家里就五湖四海的顾客可以看到你的网店。但是想要成功的开网店并不是那么容易的，想要开网店也要像做传统生意那样长远的思考。你需要准备你的产品、一个网店和可靠的营销计划。下面就来教你如何开网店。
第一步，挑选商品，学习产品知识。如果你想开网店。卖什么是一个很重要的问题。要选择有利于在网络上销售的产品。一般考虑有以下几点：商品要易于运输；商品质量要好；商品库存要跟得上顾客需求；是自有商品还是批发商品。和自己相关产品行业的人处理好人际关系。学习自己售卖的产品的相关知识。
第二步：寻找商品的盈利点，宣传商品。开店的主要目的就是盈利。知道了怎么卖只是成功了一小步。现在网店也有很多，如何让自己的店铺脱颖而出，这很重要。要估算与你相同竞争的店铺有什么优势，商品值不值得去卖，有哪些值得学习的宣传方式。
第三步：选择销售平台。现在开网店一般有某宝、某东和某多多。要开店可以去对应的网站申请并实名认证就可以上架商品了。
第四步：找快递公司、物流公司合作。开网店一般都会有物品流通的需求，这就需要用到快递公司和物流公司。去找他们把物流成本降下来，跟他们说自己是网店店主，会有大量的发货需求，把每次发货的快递费用降低一些。
第五步：制定你的商业计划书。开店前花一些时间去起草你的商业计划书。内容包括：生产成本、运输成本、税费、员工工资、网络推广费用等。
第六步：试探市场。不要一开始就大规模的进货去销售，很有可能你进的货物不要买积压在手里卖不出去。若是资金量不足也可以选择一件代发的方式进行网店的开启。
第七步：正式运营。相信经过以上六个步骤你已经知道自己要经营什么类目，该怎样开店了，选择一个适合自己的行业放手去做吧。