阿里和京东作为实力型电商企业，长期以来一直霸占着国内的电商市场。近两年，拼多多作为电商领域中的黑马，呈现出迅猛发展趋势并得到了人们的广泛关注。数据统计显示，到2018年年初，拼多多的总成交额超过400亿，成功跻身于阿里与京东垄断的国内电商市场。其发展速度究竟有多快呢？以京东为参照来分析，京东的总成交额超过100亿用了六年时间，而拼多多仅用一半的时间就突破400亿，足以证明其强大的实力。

兴业证券的数据统计结果显示，2017年，拼多多的网络购物渗透率迅速提高，一年之内增加了18%，最终超过唯品会、天猫、苏宁易购等电商平台，仅次于手机淘宝、京东。阿里已经明显意识到了拼多多的发展潜力，开始正视来自拼多多的竞争与挑战。

一、拼多多的运营模式

拼多多通过何种方式实现了快速发展？可以将其原因归结为四点：爆款、低价、免佣金、社群，这四点共同促成了拼多多的蓬勃发展。

（1）爆款：该平台上的商家聚集了大量符合市场高需求的商品，并将某些品类打造成爆款，实现了产品的大规模销售。

（2）低价：通过采取多种措施降低产品成本，或者将尾货、库存商品及赠品以低价出售，为平台打下了足够的基础，实践了产品低价策略。

（3）免佣金：多数电商平台会向商家收取运营费，这项费用约为商品价格的三成，入驻拼多多平台的商家则无需向平台交付运营费，无疑提高了平台对商家的吸引力。拼多多之所以能够快速扩大用户规模，是因为该平台的商品价格比其他同类平台更具优势，且为消费者提供包邮服务。

（4）社群：拼多多商家通过运营微信群，迅速带动了大批用户的加入，实现了自身产品及品牌信息的广泛触达。在不断引流的同时拼多多注重打造低价爆款商品，迅速积累了大批用户。

拼多多创始团队最早从事游戏开发及运营工作，在该过程中积累的丰富经验，使他们能够在经营管理拼多多过程中为用户带来更多的乐趣，增强产品及服务的互动性、体验感。从单纯地购买商品，到享受乐趣、参与互动交流带来的精神与情感需求满足，用户获得了物质和精神的双重满足，有效提高了用户体验感，为拼多多的快速崛起奠定了坚实基础。

拼多多的新电商模式不但有力地推动了电商产业变革，优化库存、提高产业链价值创造能力、助力中小企业品牌建设，而且通过应用C2M反向定制，对传统定价、营销、品牌建设、供应链管理等进行改造升级，最大程度上地去除中间环节，控制成本，确保商品质量。此外，它还引领了需求端的新潮流，通过分享拼团机制，让用户在社交圈内共享实惠好货，提高用户社交货币价值，带来前所未有的极致体验。

近两年，拼多多在实现快速发展的同时，也积极回馈社会，比如，2017年，拼多多投入海量资源帮助全国范围内的730个贫困县销售特色农产品，2018年，拼多多又计划投入上百亿元助力农产品上行，扶持一批懂营销、物流、网店运营的新农人，让全国各地的优质农产品能够低成本、高效、自由流通，给城市居民带来优惠的同时，显著提高农户收入水平。

二、拼多多怎么盈利？

拼多多是团购和微分销的衍生品。

团购购买商品的玩法是：一件商品，如果单卖，要100元，但是如果达到20人购买的话，就可以便宜一点，比如60元也行。

微分销的玩法是：如果你成为我的分销商，你分销的用户购买商品，你就有返利，依此类推，一般到三级。

拼多多既有团购的概念，也有淘宝分销的概念，而这种1分购物，1元创富百万的例子更是在微商营销中层出不穷。

传统行业建议还是走比较稳妥的营销之路，比如O2O全网营销系统，概念差不多。

虽然拼多多卖的东西很便宜，但是买的人一多，拼多多是肯定可以盈利的，所谓的薄利多销就是这个意思了。以上就是拼多多的盈利方式了。

三、拼多多为什么这么便宜?

拼多多平台和京东、淘宝一样，是正规平台，您在平台遇到任何问题都可以私信给我，或者联系拼多多在线客服，拼多多一定全力保障消费者的合法权益，一定会尽快为您解决问题。

经常有非常便宜的商品可以让用户买到，让淘宝用户都难以置信，“1分钱两个石榴全国包邮”、“1分钱多芬男士护理套装全国包邮”、“0.99元金纺5连包全国包邮”……一系列的夺目低价让用户怀疑商品的真实性。

其实广大用户大可放心，拼多多商城独有的商业运作模式成就了它的低价性。拼多多主打“拼团购物”理念，其购物形式是采用和亲人、朋友、邻居一起拼团的形式来购买商品。

团购的流程很简单，用户首先在拼多多商城选择自己心仪的商品，然后支付开团，之后等待好友的参团一起购买商品，等达到规定的参团人数后，商家就可发货给用户。比如天气渐冷，过冬必备的大号袋鼠暖宝宝暖身贴，在拼多多20片单独购买价19.90元，拼团价仅需8.80元!

所以，拼多多商城的商品低价并不是因为商品质量的问题，而是因为商品的通过团购的形式销售，这个价格卖家是可以接受的，所以广大用户请放心购买吧!所以大家都知道了拼多多为什么这么便宜了吧。