你的产品,你的作品在搜索的时候排名越靠前,那么你的流量就越多,卖出去的产品几率就会越高。闲鱼用搜索引擎是沿用的某宝,来对产品进行搜索和排序的。如果买家有需求就会去搜索相关的关键词,系统根据宝贝属性进行相应的搜索展示。搜索关键词就是买家的明确需求展示,定位的精准流量。在闲鱼运营的过程中,要不断地去做好SEO搜索优化。很多闲鱼老鸟,后期矩阵化操作店铺,做霸屏,都是建立在搜索优化排名的基础上进行延伸。下面我们一起来看看闲鱼怎么推广引流?如何优化产品搜索排名?
闲鱼如何优化产品搜索排名?
我们可以从以下几个方面去优化
1、闲鱼的标题=主词+修饰词(热词)+长尾词
比如说原标题:拖鞋女夏季家居家用室内浴室洗澡防滑踩屎感情侣软底静音凉拖鞋。
可以进行简化:拖鞋(主词) 男女夏季居家(修饰词)防滑软底静音(长尾词)。
我们知道,通过搜索关键词来进行排名。这里有个技巧就是,把所有可能的关键词组合起来就能形成产品的标题。这样不论客户基于怎样的搜索关键词都能搜到我们的产品。如果你没有办法找到自己的产品关键词,有下边的方法可以借鉴。可以借助以下方法:我是做软件开发的,那么我就可以在搜索框中搜索:
我们会看到搜索框下出现了许多与软件相关的词,都称为长尾词。学会用不同的不同名称去找自己产品的长尾词。
2、定价要合理闲鱼平台对低价又质量好的产品,搜索排名会优先展示在前面。比如说,开了一家超市,每个商品都想要赚钱是不现实的。会有一个比例分配:大概20%用来低价免费推广,类似于引流;大概有30%的利润差不多在中间,不高也不低;剩下的50%可以设置为高利润。
通常我们会把这些优势来整合到一个产品里面。经营商道都是互通的,要灵活运用。
3、文案要优质人们喜欢看干净清爽明了的文案,因为看上去舒服。优质又完整的文案,可以让客户对产品有直接的了解,而且还能更好地吸引客户下单。文案不要写得一团糟,商品规格什么都没有,就只知道好像是卖这个东西,模糊不清。客户自然不会下单。
不会写的,可以多参考同行的文案,同行是自己最好的老师,先去复制模仿,再去创新属于自己的模板。有文案功底的小伙伴,可以自己原创。
4、产品图片要合理规划
首图一定要整洁干净,不要有文字。就像上边这个图跟标题是第一张进入客户眼帘的,一定要足够吸睛,用户才会去点击浏览。附加图还有:产品款式、产品详情图、规格拼图、实物图等。
关键就是要把产品表达清楚。最多可以放9张图,最好位置全部放满,不要为了放满乱放图片。也可以8张图片+产品视频。
5、优化链接提高转化
平台在不断判断产品是否足够优质,能否受到广大用户的认可。如果越好,将得到闲鱼更多的流量扶持,也就是排序排名和曝光。“浏览、我想要、超赞”三个指标越好,越能吸引客户。卖家的沟通能力越强,也能更好地把产品多次卖出去,产品的权重排名就会不断上升。
6、退款纠纷率
闲鱼平台打造的是C2C真实社区模式,大家不用去花推广费就能出单。有所区别的是,店铺退款率会直接影响店铺的权重。
比如因为纠纷上小法庭,或者被举报,短期内退单率比较高,这些都会影响店铺的权重的。还有特别注意,日常和买家交流过程中,要注意礼貌用语,也有可能遇到一些不讲礼貌的,这时直接礼貌拒绝就可以了。一定要避免不必要的麻烦,常见的违规降流就是这个原因。
7、高质量地上新
闲鱼平台规则就是对新产品会有一定量的流量倾斜,因此大家可以不断地上新去测试。然后下架没有流量的产品,从而获取更多的流量。同时,还可以围绕店铺出单较好的产品,做相似款或者周边产品,更好把控哪个类目更适合店铺卖。
闲鱼怎么推广引流?
从咸鱼鱼塘引流
现在闲鱼官方是不允许我们引流到微信的,但不是不能操作。现阶段的引流主要通过以下两种方式。一是发布商品,吸引用户,然后通过私聊的方式来让对方添加我们的微信。
二是在鱼塘内多刷一些存在感,然后通过把微信写在图片上的方式进行引流。每个城市都有自己的一个鱼塘,而且加入这些鱼塘是规定距离范围的,所以这个鱼塘里的人基本上都是当地的。
如果你在当地做了一些什么商铺的话,就可以去当地的鱼塘来宣传,这种方式的成本可比在报纸或者电视上刊登广告的成本低多了,而且可能效果会更好,也可以找塘主付费来使我们的消息置顶。以便获得更好的曝光。
闲鱼这个项目特别简单,有执行力就可以做。但是这个世界上百分之八十的人是没有执行力的,希望看到文章的大家都具有很强的执行力,只要有执行力这种东西,不管做什么项目,相信都是会成功的。