拼多多商品的质量不差，价格也不高，为什么销量很低？这是很多拼多多商家经常疑惑的问题，其实最大的问题是因为拼多多新手店铺没有做好详情页和主图的优化。拼多多新手店铺做一个好的详情页和主图，能够让点击转化提升好几倍。

拼多多新手店铺商品想要提高转化率，主图非常关键。拼多多新手店铺主图设计得好，就能第一时间抓住用户的眼球，吸引用户的兴趣继续浏览下去，最后完成交易。

拼多多新手店铺主图一般承担着展现产品信息的重任。比如你的商品是水杯，那就要在主图上放上水杯，如果你放上苹果、衣服等，就偏离了主题，不仅会误导消费者，还会给其留下不靠谱的印象。

在设计拼多多新手店铺主图时，商家可以通过这几个技巧来提高转化率：

1、拥有独一无二的卖点。这点很重要，决定着买家是否会继续浏览商品。拼多多上的同类商品多如牛毛，如果主图太过平庸，无法让人有眼前一亮的感觉，那么即使产品再好，也难以留住买家。

2、主图价格明确。用户在拼多多上购买商品时，除了通过社交获取商品链接外，还可以在App上搜索关键词，在商品列表中选择合适的。有些商家会在商品的主图上突出优惠价格，让买家一目了然，迅速判断出产品的性价比，有效地促成转化。

3、拥有驱动指令。让用户一看到主图，就想点击进入商品主页并购买产品。比如，拼多多上的纸巾产品主打的就是价格低量大。在设计纸巾的主图时，商家通常都会突出量大的优点，是很多纸巾摞在一起，给用户造成视觉冲击。有些商家还会突出价格“便宜”，触动对价格敏感的用户的心。驱动指令，其实就是抓住用户的痛点或者引起用户的好奇心，让用户想点进商品主页看一看。

4、同时拼多多商家还可以借助拼多多助理上传主图视频，3分钟详情视频功能面向全部普通类目开放，商家只需上传商品主图视频和商品的详情视频，就可利用视频几分钟时间来展示商品的优点和卖点，并且只需抓取上传和需要批量上传商品主图视频，如果不会制作商品主图视频都可直接用甩手上货助理的主图视频工具来直接生成和抓取视频，可快速的完成商品主图视频的制作。更好的吸引客户的注意和流量，在电商平台上，商品的主图视频会比主图图片更加引流。

详情页的设计技巧

详情页就是消费者进入商品页后，下拉之后所看到的页面。详情页一般包含了产品的质量、颜色、价格、功能、渠道、形象、造型这七个卖点，可以为消费者提供更加详细的产品信息和卖点，有时候还会与同类产品进行对比，突出优势来刺激用户的购买欲。

在设计拼多多详情页时，要注意以下几个原则：

充分了解商品

如果商家连自己要上架的商品都不了解，那么想要做一个优质的详情页就是根本不可能的事情。详情页并不是随便拍几张商品的照片放上去就可以了，毕竟同类型的产品在拼多多上有很多，如果你的详情页不能突出商品的特点和卖点，敷衍了事，即使消费者点击进入商品页面，也可能因为毫无吸引力的详情页而离开。

根据消费者需求去设计

在设计详情页时，首先要明白消费者想要什么，然后据此去突出产品的价值，才能激发消费者的购买欲望。在设计详情页时，最重要的就是抓住消费者的痛点。比如在人们的认知中，安岳种植的柠檬是最好的，所以很多卖柠檬的商家都会在详情页突出产地。只要能精准击中买家的痛点，就能提高转化率。比如有的买家关注价格，商家便可以设计各种优惠放在详情页的最上方，让用户一眼就能看到。当用户知道自己能够从商品中获得什么价值后，一般就会下单。

参考销量高的同类产品

同样一种产品，别的商家销量高，肯定是有原因的。当你还是新手卖家时，生意不好不要着急，先去找一些销量高的同类产品，看看他们的详情页是怎么设计的，然后将自己的详情页和其对比，取长补短，就能取得更好的效果。

不断调整优化

详情页整体设计结束后，商家还要对详情页做进一步调整，确保页面的字体、颜色和图片相协调，不能让买家觉得突兀。

拼多多可以为商家提供流量，商家要做的就是将流量引流到自己的店铺中，主图可以起到吸引买家眼球的作用，详情页则可以促进买家的转化。因此，新手商家要多在主图和详情页上下功夫，提高自己的竞争力。