我们都知道拼多多快速冲量的渠道无非就是活动、付费推广和多多进宝。想要在平台上做大做强，总是绕不开上面三个流量渠道。那今天就针对其中的活动版块结合商家经常问的一些问题进行一篇汇总分享。

一、 为什么宁愿货损也要上活动？

相比于付费推广和多多进宝来说，活动上的流量都是免费的，而想要有好的活动排名，除了要做好活动期间的转化率，还有就是店铺的人群标签，因为活动上的坑位露出也是依据千人千面。

若活动期间链接数据表现很好，包括但不限于转化率、坑产和客服响应速度。就会有机会获得平台回价上首页资源位的机会，这样能减少因为活动价而造成的货损。

其次很多商家上活动，都是为了保证店铺后续自然流量的获取效果。毕竟一场好的活动下来，不仅可以积累一批新客，收割沉淀的老客，而且活动期间积累的坑产，也能在短期内快速提升产品的类目排名，获得更大自然曝光。

二、 一个小技巧提升活动建议价

那既然上活动会有货损，我们也是希望这个货损尽量减少，对于一些实力工厂商家，可能还能扛得住，但是对于一些中小卖家，活动建议价总是让人望而却步。

那今天青柠就结合自己实操经验给大家分享一个小技巧——合理修改sku，能让活动建议价有明显提升。

为什么修改sku能提升活动建议价？我们先来看一下活动建议价的依据就能明白其中的原理。

建议价：活动建议价是根据活动自身要求的折扣，商品sku历史做过的价格、当前的价格或者提报的其他活动价格，以及站内或友商同款价格等多方因素综合计算给出。

活动自身要求折扣这个我们没办法改动，毕竟折扣要求越高，活动效果相对来说也会更好，当前的价格或提报的其他活动价格这个主要考验我们的运营布局和不同活动之前的配合，一般可调控性也不大，站内或友商同款价格，这个就相当于市场价格，虽然会有波动，但是价格一般会在价值的基线上下波动。

那剩下的就只有商品sku历史做过的价格，也就是会参考我们的历史最低价，如果我们修改了sku，实际上修改的就是历史最低价格。不过一旦修改了sku，就相当于把原先的权重放弃了，可以综合考虑是否选择使用这个方法。

不过一般权重较低的店铺，这样改动对于权重的影响可以忽略不计，毕竟上了活动之后，数据也会迎来一波增长。

三、 为什么上了活动效果却不好？

这两天和一些商家在沟通过程中，发现一个问题，就是有些商家报了活动，反而说一点作用都没有，对店铺数据没有什么帮助。

那为什么会出现这种情况呢？

一般是两种原因。

①产品本身 ②没有做好其他流量渠道配合

产品本身：并不是所有的产品都适合做活动，这就和打折促销是一个样子，低客单的商品适合直接降价优惠，但是高客单降价却是增加增值福利，直接降价反而不利于后面的销售。

实例可以参考苹果iphone。

因此如果看重了活动流量，一定要提前选择好活动商品，产品本身转化率最好选择高于行业平均转化率的产品，这样才能借助亿级流量达到快速冲量的目的。

其次，根据市场、成本制定合理价格区间，因为上活动肯定要给予一定的优惠，如果上架之后没有做好相关的定价布局，一方面是产品没什么吸引力，二是自己也会没有什么利润空间。

没有做好其他流量渠道配合：今天开篇分享之前，就给大家说过，活动上的产品排名，一方面是个性化展示，也就是人群标签，另一方面就是转化率，也就是常说的坑产。

对于活动上的流量我们可以分为两部分，一是积累的新客户，二是激活的老客户。

活动前中后我们都可以通过搜索，特别是场景去透出活动信息，来锁定购买目标对象，进而锁定活动流量。

其次我们还可以利用好多多直播，活动前是重点引流收藏商品和关注店铺为主，活动中，主播可以利用活动链接的流量带动店铺其他产品的销量。