拼多多店铺需要引流吗？开店引流量的2种方法！-拼客圈

在拼多多上面开店肯定也需要做好推广和引流工作，但是也要掌握一些推广的方法，如果各位卖家想要做好店铺，肯定也要对拼多多店铺的推广引流技巧掌握好，并且去操作。拼多多店铺需要引流吗？开店引流量的2种方法！

一、拼多多爆款引流

对商家而言，爆款是必须要打造的，因为爆款可以为店铺带来很可观的流量，带动店铺销量，因此我们选择流量补补或者海淘流量这些资源比较好的评台，这是打造爆款的前提。关于爆款选择方面，我们可以参考其它商家做的较好的产品，分析他们的优势，明白自己的不足加以改进，从店铺实际出发，打造店内爆款。

二、店铺引流优化

主图优化是其中很重要的环节，这里有两点优化主图的方法：

第一点：主图要表现出商品自身的优势。

第二点：要符合简洁美观的特点，若全是密密麻麻的文字，会使买家失去阅读的兴趣。

主图优化后，接下来就是标题优化，标题优化的核心是注重高点击率，可参考竞争对手高排名，高点击的词，替换掉点击率低的词。另外，还可以通过老客户营销提高转化，因为通常老客户的复购率很高，所以可以给老客户设置一些优惠劵或赠送礼品等方式继而提高转化率。

三、推广引流

商品若不做推广，即便是在好也很难有流量。今天，推广的途径有很多，如：限时秒杀，九块九特卖，大牌清仓等，这些都是很好的引流渠道。像限时秒杀这种效果好的活动，可连续多次参加，快速提升销量排名。除此之外，想要解决流量问题，只需要解决两大问题，一如何获取曝光，二如何提升你的点击率；针对这两大核心问题，我给大家归纳总结为以下几点。

访客=曝光*点击率

1、如何获取曝光

这是很多朋友都会问我的，也是大家经常容易搞错的地方。很多朋友觉得曝光就是访客，就是流量，这个理解是错误的，说明你没有理解什么叫曝光，举个例子，我输入一个关键词“口罩”，展示在你面前的宝贝，就是获取了一次曝光，那么什么叫访客了，也就是我们俗称的访客，那就是我点进去了，看了你宝贝，我们把它称之为访客，在点击率不下降的情况下，曝光越大，访客就越大。

在多多上想要让宝贝展现在买家面前的方式有很多种，比如说出现在多多首页的热门上【想要让宝贝出现在热门，考核是你宝贝的综合表现，比如说高销量、高好评，人群标签精准、受客户喜爱度高】

如果你的产品属于比较小众一点的，必须通过搜索关键词才能找到你的宝贝的话，那你就要重点把关键词的排名尽可能的靠前，这样就可以获取到更多的曝光，想要让关键词的排名靠前，那么就需要你递增这个关键词的点击率、点击量、收藏、转化，当这些数据越来越好的时候，你的排名上升就快【不能全部人为干预，要有真实单】切记不可盲目操作。

2、如何提升你的点击率

2.1、提升图片的点击率，让买家产生共鸣，有点进去的欲望，让你的图片可以在竞品中脱颖而出。

2.2、想要解决这个问题，我们可以分为两个步骤进行，第一个步骤是挖掘买家的需求，第二个步骤是解决买家的需求，先从第一个步骤开始讲解，想要挖掘买家的需求，我们可以从评价晒图、还有商家答疑中提取。

从这些信息中，我们可以知道买家的购买喜好，比如说颜色、下单的SKU信息，买家的担心以及对于产品不足，了解到这些，我们就可以通过这些信息，来做一张高点击率的主题，举例说明，购买这款口罩的人，他们担心的点有材质、是否可以重复使用，卖家差评有讲到有味道，这些都是买家的需求以及顾虑点，那么我们可以通过图片+文案的形式来完成这个高点击率的图，比如说我们可以把口罩做成材质拆解图，或者体现出口罩材质的图。

在原图上在加上一些营销或者产品卖点图片，比如说春节不打烊，因为现在特殊时期，如果还能发货，而且发顺丰，那么是占有很大优势的，如图所示：

2.3、除了图片本身以外，还有价格以及我们宝贝本身的排名的位置，都会影响到我们的点击率，所以在定价的时候，我们可以从买家最喜好、最能够接受的价格段，结合产品本身，去做一个定价，在这里我们可以参考一个数据。

最后想要检测主图是否达标，我们可以看你推广计划或者测款计划里面点击率是否达到了行业大词的平均点击率，如果达到了，那么我们的点击率就达标了。

比如说苹果这个词，根据后台搜索词分析，过去7分的点击率是7.42%，如果你的计划创意图超过这个点击率，那么说明你就达到了合格线，如果没有达到，那么还需要你继续优化。

最后总结一句话，想要提升流量，要么让宝贝的曝光加大，要么提升你的点击率；加大曝光的方式有很多，有条件的朋友，也可以适当的加入一些付费，提升点击率可以从买家的需求点出发，根据买家的喜好以及需求去做他们喜欢且能接受的价格、图片，这样就可以提升你的流量了。