淘营这里提出的让产品自己卖自己，我把他定义为自动营销。

看到这个题目，很多淘营的成员会说，现在竞争这么积激烈，每天打广告，搞促销都卖不动，怎么可能让产品自己卖自己呢？事实上，客户买的不是产品，而是感觉，是需求，是价值。如果能让客户感觉到对产品的需求，和产品的价值，他就会自动掏钱，永远记住，客户只会为产品的价值而掏钱，而不是因为促销，广告，和降价而掏钱。所以自动营销就需要我们盯着客户的需求，从本质的层面考虑如何满足客户的需求。

中古有句古话叫做好生意是送上门的。常规营销是把货送到消费者身边，而自动营销是把品牌送到消费者心理。如果你的产品价值，产品品牌不能直接送到消费者心理，不能让消费者产生共鸣，即使产品全都铺好货，最后也会死掉。

在我们的自动营销开始之前，我们一定要仔仔细细的研究明白消费者到底需要什么，关心什么，老老实实的做好产品研发，产品设计，一定要做出消费者喜欢的好产品，这是让产品自己卖自己的基础。

好的营销方式是你一定不会感觉到累的方式，就就好比，当你觉得做人累的时候一定是你人没做好，当你觉得做营销累的时候一定是你的营销没做好，当你觉得做企业累的时候一定是你的企业没做好。

要想产品自己卖自己除了做好产品本身之外，还需要我们做到以下4点。

1、产品定位于消费者共鸣

一个好的产品如果能达到让消费者产生共鸣，我们就不需要再去了为了让用户接受产品而去设计如何教育用户，购买就会自动发生。

2、产品表现具有足够的吸引力和打动力

这就是说首先产品的名称，概念，包装造型，陈列展示，具备足够的吸引力。才能引发消费者的关注和兴趣。

3、品牌的背景包装强大

要想让用户建立足够的信任，就需要包装品牌的来源，企业身份，权威认证，品牌代言。

4、做好口碑营销是关键

成功的产品在于尝试购买到重复购买，不能尝试购买一定是产品定位以及产品表现定位的问题，不能重复购买一定是产品服务本质的问题。只有产品的品质和服务足够好，形成口碑，才能形成重复购买。

具备以上四个基本条件，产品就有了自己卖自己的可能了。消费者爱买，经销商爱卖，不用广告，不用促销，产品自动营销。

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